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全国艺联四年新起点再出发:坚持分线发行助力培育观众

发布日期:2021-11-23 14:58   来源:未知   阅读:

  截至2020年12月,全国艺术电影放映联盟(以下简称全国艺联)已经走过了整整50个月的发展历程。在这4年多的时间里,全国艺联专线部,参与发行艺术影片过百部;加盟影院从启动时的100家发展到目前的2771家,覆盖3332块银幕。

  站在四周年的新起点上,全国艺联将继续坚持分线发行探索,通过高质量发展,让更多艺术电影与观众相遇。

  2016年10月15日,全国艺联在长春正式启动。2020年10月16日,在全国艺联4岁生日的第二天,叶嘉莹先生的传记纪录影片《掬水月在手》通过全国艺联专线上映,这是全国艺联专线部影片,也是今年疫情后全国艺联重点发行的第一部国产影片。

  经过53天的长线日,《掬水月在手》在只有1816家影院排映的情况下,日排映场次最高达到2800场,共吸引超过20万人次观影,票房超过755万,成为了全国艺联纪录片票房冠军,同时也是全国艺联国产艺术片票房第二名。

  受疫情影响,今年的电影市场相对较冷,在这种情况下,《掬水月在手》作为欣赏门槛较高的传记纪录片能够取得如此成绩已经相当不错。中国电影资料馆馆长、中国电影艺术研究中心主任、全国艺联负责人孙向辉说,《掬水月在手》能取得目前的成绩是多方协作、共同努力的结果,整个过程中片方的信任、全国艺联的探索以及各界的支持,三者缺一不可。

  首先是片方的信任。在影片进入宣传期前后,全国艺联很多宣发策略和思路,都需要片方的理解、认可和支持。“目前很多艺术电影的片方,在创作阶段做的是一部文艺片或艺术电影,到了要选择发行方向的时候,却会出现摇摆,想要全线铺开上映,这其实是一个误区。”

  在孙向辉看来,艺术影片的发行覆盖范围与影片的最终票房成绩并没有直接关系,相比之下,更加精准地找到适合影片、喜爱影片的目标受众,有的放矢进行宣传和营销会更加有效。

  片方的坚定也给了全国艺联信心,在对影片质量和片方配合度等多方面进行综合考虑后,全国艺联把《掬水月在手》选为了重点影片,并根据影片特点制定了一系列宣发策略。

  10月17日是叶嘉莹先生执教41年的南开大学101周年校庆,围绕南开大学101年校庆这一时间节点,中国电影资料馆和中央文史研究馆、南开大学、南开北京校友会一起组织了《掬水月在手》诗词诵读暨电影鉴赏会,中国工程院院士、南开大学校长曹雪涛在活动上发起号召:希望广大南开校友,各位热爱南开、支持南开教育事业的同仁,能以校庆当天进入影院同观《掬水月在手》的形式领略大师风范、共庆南开校庆。来自南开大学新闻网的数据显示,共有30多个南开校友组织计划包场150余场,观影人次超过1.5万。

  在《掬水月在手》的路演中,全国艺联选择由影片导演等主创围绕影片以及片中人物背后的价值与意义进行分享,取得了不错效果。

  在北京,影片导演陈传兴和作家许知远就叶嘉莹的价值与中国古诗词的当代意义等话题进行探讨,并通过视频和香港著名主持人梁文道对谈;在成都,陈传兴与艺术家陈滞冬回述了叶先生一生的传奇经历;在深圳,陈传兴与出品人廖美立(导演夫人)映后畅谈电影与艺术;在南京,影片制片人沈祎分享了经过影片的拍摄和制作后,对叶先生“弱德之美”的感悟。

  为了让更多观众可以在大银幕看到这部电影,全国艺联还和各方进行合作推广。如联合《现代快报》在淮安、南京、苏州、无锡四市举办联动观影,送出5000张电影票,邀请观众走进影院观影;联合深圳读书月进行《掬水月在手》特别放映;分别和岳麓书院、橘柑点映合作,在长沙和重庆举办了专场放映活动。

  而在影院排映方面,全国艺联进行了细致的工作,也得到了各加盟影院的大力支持。在影片上映前,全国艺联专门向各加盟影院下发了排片指导建议函,明确了基本的排映要求,也得到了绝大部分院线和影院的响应。

  2017年8月25日,《海边的曼彻斯特》通过当时全国艺联下属的185家影院270块银幕上映,经过两个月的长线多万元,这是全国艺联专线发行的第一部影片,全国艺联也由此开始了自己的专线发行探索。

  2018年3月2日,奥斯卡获奖影片《三块广告牌》通过全国艺联,在537家合作影院的974块银幕专线上映。此时的全国艺联已经积累了一定的艺术电影发行经验,考虑各方面诉求,全国艺联决定尝试分四个阶段扩映的发行方式:上映的前三天仅在全国艺联旗下的加盟影厅放映;上映第四天开始扩大到全国艺联旗下加盟影城的各个影厅;上映第七天开始扩大至全国艺联发起单位的院线和影管公司。

  来自全国艺联的数据显示,在上映的两个月时间里,《三块广告牌》的单日排片峰值能达到5000至6000场,在当时所有排片的影城中,全国艺联影院数量实际占比为40.1%,产出票房5720.89万元,占影片总票房(约6500万元)的88.3%。而其他占比接近60%的影院只创造了11.7%的票房。

  通过《三块广告牌》的发行尝试,全国艺联加盟影院在艺术影片观众心目中的品牌效应和吸引力已经初步形成,不管是分阶段扩映的专线发行影片还是全线发行的艺术电影,全国艺联加盟影院的票房贡献比例都远超普通影城。

  2019年3月22日,《波西米亚狂想曲》通过全国艺联专线上映,这时全国艺联的影院加盟数已经来到了3135家,共覆盖3700块银幕。旗下银幕更多了,放映范围更广了,全国艺联的发行策略也进行相应调整,并没有继续采用《三块广告牌》的扩映计划,而是更加注重已加盟影院的利益。经过长线放映,《波西米亚狂想曲》取得了9900多万元票房,创下了全国艺联专线发行的票房新高。

  也是在2019年,全国艺联开始尝试以主题系列的形式发布影片上映计划,通过“雕刻时光”、“新锐巨浪”、“艺术人生”三个系列,将相关影片进行有机组合,以不同的主题进行系列上映。

  2020年,全球的电影市场都受到了新冠疫情的冲击,影片尤其是进口影片供给减少,影院经营压力增加,考虑到这一特殊情况,全国艺联在进口影片和国产影片的发行上分别进行努力,助力行业重启。

  7月24日,全国影院复工,在市场重启的第一时间,全国艺联宣布将《乔乔的异想世界》《初恋这首情歌》等全国艺联挑选的进口艺术影片与全体院线和影院分享。

  而对于专线上映的进口影片《达琳达》,全国艺联也尝试了定制上映的方式,不强制排片,让加盟影院主动选择排片,希望能以此让更多的观众和影迷感受艺术电影的温暖,为电影市场增温。“不过希望在疫情过后,有更多的国产艺术电影,也包括原定艺联专线上映的进口文艺片,能够回归到专线发行放映的渠道中来。”孙向辉说。

  在国产影片方面,8月25日,“重燃·艺术之光:优秀国产艺术影片全国放映计划”(以下简称“重燃·艺术之光”计划)在第十届北京国际电影节期间发布。这项计划是在国家电影局指导下,经过国家电影专项资金办公室协调,财政部、国家电影局拨付专项资金支持中国电影资料馆、全国艺联开启的。

  在今年年内,“重燃·艺术之光”计划将给予入选全国艺联专线个新作与经典影片主题展多种形式的宣发资助,激励新生代电影工作者创作更多富于艺术追求与创新意义、带给观众精神引领与审美启迪的优秀作品。

  除了通过补贴助力艺术影片的基础发行工作外,“重燃·艺术之光”计划中还要求全国艺联负责组织与商业影片首映等活动不同的500场现场导赏活动,并就影片创作风格等进行多维度的讲解分享。

  为了支持全国艺联的发展,更好实施“重燃·艺术之光”计划,中国电影资料馆(中国电影艺术研究中心)成立艺术电影标准委员会,形成了一套科学的审片评分体系。

  据介绍,影片按照评委会的打分,分为A级、B级和C级三档。其中评分在7.8分及以上的影片会被归类为A级影片,属于重点推广。《掬水月在手》就是“重燃·艺术之光”计划中的A级影片,并从这项计划中拿到了启动宣传资金。

  而对于一些具有先锋性、实验性或创作者个人风格强烈,但评委会认为不太适合在主流院线市场上映的小众影片,“重燃·艺术之光”计划开放了新片影展,全国艺联会根据影片的特性和片方需求安排包场、点映等相关活动,让这些小众艺术影片能够“抱团取暖”。

  在发行艺术电影的同时,策划推出各类主题电影展映也是全国艺联的重要工作。中国电影资料馆收集整理部主任、全国艺联总协调人林思玮曾给记者“科普”过影展放映和院线发行的不同,他表示:和通过商业院线或专线上映的艺术影片相比,通过影展放映的影片一般来说会更加小众,或属于老片重映,全国艺联通过各个主题或单元把它们整合在一起,形成集聚效应。一方面是给影片提供机会、开拓市场,另一方面也让对这种影片情有独钟的观众能够看到,丰富观众的观影选择。

  2016年11月23日至12月11日,全国艺联“绝世风华:中国早期珍宝电影展”在上海亮相,将9部珍贵的中国早期电影展示在全国观众的面前,这也是全国艺联的“首秀”。

  在此后一年时间里,全国艺联还陆续组织推出了“四川地区藏地影展”、“吴天明电影回顾展”以及“意大利辉煌艺术主题影展”等多次主题影展活动。不仅为观众提供了优质艺术影片的观影环境,众多影片主创主题对谈、幕后交流等活动也为艺术电影影迷提供了交流平台,让更多观众认识、了解了艺术电影。

  在主题影展之外,为了推广国产艺术电影,全国艺联每年还会专门推出一个国产艺术新作展。

  2017年11月30日,《别离》《老兽》《心迷宫》《在码头》《我心雀跃》《何日君再来》等10部国产艺术电影通过全国艺联的“艺术电影新作·秋来”影展在北京、南京、杭州、成都等十个城市的上百家影院进行放映,影展期间还围绕展映影片举办了多场主题活动和主创见面会。

  2018年11月30日至12月30日,“2018艺术新作·冬暖主题影展”于北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都、武汉、西安、济南等十个城市举办。《花事·如期》《地球最后的夜晚》《淡蓝琥珀》《片警宝音》《阿拉姜色》等11部影片通过“多元·类型”、“人物·叙事”、“生活·纪录”等三个主题单元在43家全国艺联加盟影院和观众见面,值得一提的是,其中9部为当时尚未在国内公映的艺术电影新作,后来陆续进入市场规模放映。

  2019年12月12日至12月22日,“2019艺术新作·冬暖主题影展”在北京、上海、深圳、成都、南京等5个城市举办。通过“远方·回响”、“记忆·旅程”和“凝视·女性”三个策展单元放映10部当时尚未在国内公映的艺术电影新作。目前在映的《掬水月在手》《冬去冬又来》《日光之下》《气·球》等都是当时参与展映的影片。

  2020年对电影产业链所有环节来说都是辛苦的一年,这个冬天似乎更需要艺术电影的“暖”。在此大背景下,全国艺联准备了两个主题影展将在12月推出。

  首先是“2020重燃·艺术之光:珍藏中国经典影片展映”。展映将于12月10日至12月30日在北京、上海、重庆、南京、杭州、济南、长沙、广州、厦门、遵义、安溪等11个城市举办。

  据悉,在此次中国经典影片展映中,《枯木逢春》《五朵金花》《李双双》《锦上添花》《上甘岭》《上甘岭》《祝福》《龙须沟》《早春二月》《乌鸦与麻雀》等10部国产经典影片将通过新中国新农村、保家卫国、名家名作、上官云珠百年诞辰纪念等四个主题和观众见面,全国艺联也会准备相应的映前讲解、映后见面会或对谈等活动。

  此外,“2020艺术新作·冬暖主题影展”目前也在准备中,有望在今年12月份和影迷见面。

  随着2018年《三块广告牌》的上映,全国艺联感受到了优质影片带来的助推效应,不少影院为了能够放映《三块广告牌》纷纷申请加入艺联。

  因此,全国艺联对自身资源、国内艺术影片观众分布情况等因素进行了综合考虑,制订了“一线城市保持现状,二线城市多做活动,连带三线城市,波及四线城市”的分层发展思路,在通过优秀影院的示范作用来带动新加入影城的同时,还根据影城艺术影片放映场次、平均上座率、宣发活动水平等指标制定了四级奖励制度,希望能够通过培训和奖励并举的方式,激发影院自身力量。

  随着全国艺联进入第三年(2019年),在电影市场持续向好的大环境下,全国艺联的整体规模也迅速扩大。到了2019年4月,中国电影市场银幕数接近6.4万块,全国艺联的影院加盟数也达到了3135家,银幕数来到了3700块。此时全国艺联的加盟影城在一、二线城市的覆盖度已经比较稳定,全国艺联的市场策略也从追求影厅数量的积累,转为有效覆盖优先,避免无谓竞争。

  2019年下半年,在走访重点城市,对影院充分调研的基础上,全国艺联制定了《全国艺联试点城市加盟影院管理办法》,并选取北京、上海、深圳、成都、重庆、杭州、南京等7个城市进行试点,通过数据考核体系对影院进行鼓励和约束。

  在2020年下半年影院复工后,全国艺联还根据疫情常态化防控的具体情况,对《全国艺联试点城市加盟影院管理办法》进行了微调,并在2020年10月底对加盟影院进行了整体考核,通过末位淘汰,核减了333家排片及上座率情况不良的影院,优化了整体格局。加盟影院也由原来的3000多家,减少到2700多家。

  孙向辉认为,“做多不如做精”,在现阶段单纯追求加盟影厅量的累积意义不大,应该在全国艺联影片发行经验和相关大数据分析的基础上,认真思量加盟影院的数量和具体分布情况。

  加强管理的同时,全国艺联还定期为加盟影院提供培训。在2019年3月和7月,全国艺联先后在北京、杭州、重庆等地举办了全国艺联加盟影院培训,吸引了100多位加盟影院经理报名参加,课程内容涉及电影史、电影策展和影院管理等方面。通过培训不仅提升了加盟影院从业者的艺术电影认识与经营能力,也促进了全国艺联与加盟影院的合作共赢。

  今年由于疫情的影响,全国艺联暂停了加盟影院培训的相关工作,而2021年的两期培训已经开始策划,将根据疫情常态化防控的具体要求,择时恢复培训。

  刚开始探索专线发行时,全国艺联就通过这些影迷团组织了不少点映等线下活动,以此为基础实现了影片口碑的发酵和传播。

  在《海边的曼彻斯特》上映前,全国艺联分布在各地的30多个观影团举行了十余场线下活动,中国电影资料馆也组织了多位专家去各地做沙龙和见面会。

  《三块广告牌》上映时,片方、宣发公司和全国艺联在第一批观影观众的选择上下了大功夫,虽然上映全国排片占比仅为0.6%,但首周末3天票房突破1500万元,上座率始终保持在40%以上,最高达到53%。对目标观众的准确锁定使点映口碑迅速引爆,助推了影片的整体宣传,并直接体现在了影片的上座率和票房上。

  到了《波西米亚狂想曲》,全国艺联专线发行已经在影城和观众心中形成品牌,而对点映和口碑发酵的重视也成了全国艺联的常规操作。《波西米亚狂想曲》连续八天位列同档期场均观影人次第一,很大程度上要归功于片方和全国艺联对于影片观众的精准触达。

  目前全国艺联在全国28个省,35个城市有45个影迷群,每次有新片上映时,群主们都会发起号召,并联系当地知名影评人、资深影迷等举办观影会等活动。

  中国电影资料馆的王子沺专门负责发展、联络和管理这些影迷群,在他看来,群中的影迷以及全国艺联微信公众号、微博的粉丝们都是“自己人”,影迷们的相关反馈不断帮助全国艺联把艺术电影观众的需求和口味抓得更准。

  为更加充分地了解观众需求,全国艺联还联合淘票票一起开发了艺术电影观众的线日,淘票票和全国艺联在电影《徒手攀岩》的首映礼上,宣布了“爱艺之城”正式上线日,“爱艺之城”社区已经有60万影迷加入。

  在阿里文娱电影演出业务副总裁何弭看来,“爱艺之城”社区是目前国内最好、发展最快的艺术电影社区,也是目前最精准艺术电影资讯分发和交流的平台。

  他还表示,未来淘票票将加强与全国艺联的沟通与合作,进一步完善和丰富“爱艺之城”社区,为艺术电影观众提供全方位、有深度的交流场所。

  在“爱艺之城”社区外,孙向辉希望全国艺联能通过更多社会渠道培育观众,让艺术电影增强“黏性”。即把艺术电影的影响和宣传做到小众的重度迷影人群之外,“艺术电影大多和社会问题相关联,而每个层面的社会问题都能找到与之产生共鸣的人群,全国艺联接下来要想办法将影响力从重度迷影人群中发散出来,根据影片的特性扩大辐射范围,通过不同渠道去发现观众。”

  “比如《掬水月在手》是和诗词相关,《活着唱着》是和川剧相关,我们可以通过宣传让更多诗词爱好者知道《掬水月在手》,让更多川剧爱好者知道《活着唱着》,利用影片的关联性去定向发现观众,逐步扩大影迷群体。”孙向辉如是说。

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